在傳統的營銷模式中，投資和營銷推廣是不可分割的。許多公司將投資特許經營納入推廣工作。但在實際的營銷推廣工作中，投入了大量的成本，但沒有收到效果，做了很多工作，沒有增加太多的意向咨詢，代理名單很少。為什么是這樣？

首先，投資吸引力確實離不開營銷推廣，因為如果你想做好投資吸引力，你應該提高品牌知名度，推廣產品，以獲得用戶轉型。這些工作正是營銷推廣需要做的。

但在效果方面，營銷推廣分為長期、短期、直接客戶獲取效果、間接品牌效。招商的直接目的和預期效果更直接，即代理名單，即獲取客戶。要做好招商工作，與營銷工作是否有效密切相關，但也遠遠不夠。市場調研、網絡資源、系統營銷等工作缺一不可。因此，許多初創司招商沒有效果，因為招商等于營銷，沒有系統適合自己的招商模式。

一、選對平臺，找對渠道

軟文營銷，問答推廣，廣告，搜索seo優化這些傳統的營銷方式不僅越來越難，而且準確性也越來越低。也許在過去，這些傳統的營銷模式更容易獲得準確的流量，但現在這些模式更傾向于泛流量，可能看起來很漂亮，但實際的轉化率并不高。為了獲得準確的流量，創建項目投資系統，我們必須找到正確的渠道，找到一個細分垂直的準確渠道。垂直準確的渠道細分是指該平臺必須符合您的項目。該平臺的定位、用戶類型和您的項目可以找到重點。

例如，許多流行的互聯網創業項目，如電子營銷機器人、小型項目開發和共享紙巾。如果他們想吸引投資，擴大特許經營代理渠道，他們不應該選擇58個創業特許經營網絡和中國特許經營網絡等網站。這并不是說這些平臺不好，而是說這些平臺更適合傳統的線下創業項目，與互聯網創業沒有太大的契合點，其用戶也不是這些項目的潛在意向。互聯網創業項目可以選擇青年創業項目等平臺。由于該平臺定位于互聯網創業中，用戶群體也主要是互聯網企業家，這也將幫助這些項目創建一套完整的互聯網內容營銷計劃，更準確、更細分。

二、活動要有創意嘗試多種方式

有了一定的潛在用戶，活動無疑是項目招商的有效直接方式。但現在很多創業項目做活動，往往是降價，配合各種優惠模式，一開始可能有一定的效果，但很長一段時間，用戶會累，自己的活動會感到缺乏創業，很難進一步擴大用戶。這時候就需要用更有創意的方式進一步吸粉了。例如，借助事件營銷，引爆話題。或嘗試線下和線上活動相結合的模式。在活動方式上，您也可以盡可能為不同的用戶群體制定活動計劃。例如，想要在傳統行業轉型的企業家應該在活動中突出指導作用，讓他們了解為什么選擇你的項目，為什么互聯網創業有優勢。如果你是一個互聯網企業家，對你的行業有更好的了解，你必須在活動中突出收入，比較同行的競爭對手。這些用戶想要從你的活動中獲得更大的收入。

三、視野放遠定制長期戰略

許多初創公司在制定項目投資計劃時，往往只關注短期排水吸粉，沒有有效的長期計劃。項目投資不是一夜之間就能做好的，需要長期的積累，如做好市場研究、數據分析、完善產品系統和用戶體驗、優化營銷活動計劃等，這將不知不覺地影響您的投資效果。我們應該學會走出傳統的營銷模式，學會從用戶的角度思考問題，為什么選擇你的項目，你能得到什么好處，什么能給我留下深刻印象，繼續合作，這些都需要放松視野，定制多樣化的長期戰略。