玩互聯(lián)網(wǎng)的免費策略可能會滔滔不絕，但他們往往缺乏對付費策略的思考。許多人的想法往往局限于把付費視為目的而不是策略。因此，他們在營銷領(lǐng)域往往很遲鈍，很難有一支神奇的筆來激發(fā)用戶的心弦，讓他們想死。

一般來說，免費策略側(cè)重于推廣和排水，付費策略側(cè)重于轉(zhuǎn)型和實現(xiàn)。人際關(guān)系的本質(zhì)是交流，尤其是商業(yè)活動。即使是免費的立足點也是付費的。

付費是檢驗產(chǎn)品是否符合市場需求的金線。嚴格來說，沒有付費價值的東西是沒有必要的。各種前沿戰(zhàn)斗力的營銷招數(shù)這輩子都會抖。

讓我們來指出一些鮮為人知的付費營銷策略的魔力。

付費策略的魔力

乍一看，付費策略似乎對商家有利，無商不奸。

事實上，經(jīng)濟常識告訴我們，基于自由意愿的交易必須雙方都覺得自己賺了錢，否則交易就不會發(fā)生。

支付策略的最大好處至少有以下幾個方面——

1.商家可以獲得經(jīng)濟效益，這是不斷提供更高質(zhì)量產(chǎn)品的強大激勵，也是商業(yè)活動的目標。

在商業(yè)**，沒有誰甘心把自己的東西無償給到別人。這類把表達欲的抒發(fā)當重要收益之一的人會免費對外抖不少好東西，但是不少看家本領(lǐng)必然有所保留，付費對買家和賣家都好，反正在日常生活中，太便宜的東西是不敢買的。

假如你覺得自己做某個項目的動力不夠，那就收費吧。

2.付費可以激活流量。用戶更愿意花時間甚至主動花時間在付款后與您打交道，以獲得預(yù)期的回報。

這樣，你和用戶之間的粘性就會增加，你和他們之間就建立了一個暢通的信息傳輸渠道，另一邊是流量。大多數(shù)人認為流量只是新用戶，但事實并非如此。真正有價值的是吸引注意力，包括你以前建立的聯(lián)系。

一個小的付費行動可以將不聽話的泛流量轉(zhuǎn)化為一直盯著你的準確流量。

這里的流量，注重激活。

三、裂變拉新效應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)圈愛刷屏，愛拉人頭出名，付費用戶為了回本甚至賺錢比任何人都更有動力為你拉流量。

4.付費后，用戶的心理發(fā)生了很大的變化。即使他們以前是酒吧精華和噴霧器，付費后他們對你的容忍度也會更高，他們可以接受與他們的價值觀不同的信息。

設(shè)計付費策略

在付費設(shè)計中，您可以從淺到深提供小型付費產(chǎn)品，提供超值體驗，獲得非凡的滿意度，為后續(xù)產(chǎn)品的推出鋪平道路，培養(yǎng)終身客戶。所謂的積累，在商業(yè)領(lǐng)域，不是不斷積累高質(zhì)量的回頭客嗎？

之后，我想提醒你，鐵需要你自己的努力。無論戰(zhàn)略有多好，它都必須基于可靠的產(chǎn)品，否則這將是一個雞賊的騙局。市場從不虧待有能力的人，靠能力賺錢，用產(chǎn)品說話。