眾所周知，網(wǎng)上B2B業(yè)務(wù)基本上是基于內(nèi)容營(yíng)銷的。每天都有大量的編輯進(jìn)入公司。即使在一段時(shí)間內(nèi)，主要的B2B該平臺(tái)還將盲目地將內(nèi)容集成到網(wǎng)站中，并每天生成大量原始的低質(zhì)量?jī)?nèi)容，盡管排名有所提高，但轉(zhuǎn)換率并不理想。

主要原因可能是：

(1)算法調(diào)整:機(jī)器學(xué)習(xí)是指用戶對(duì)頁(yè)面內(nèi)容有深刻理解的行為。它會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容和搜索意圖來調(diào)整頁(yè)面排名。

(2)用戶體驗(yàn)差:滿足用戶需求的本質(zhì)是幫助用戶快速解決問題。如果你不能呼吸，那就沒有意義了。

因此，在B2B內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該注意哪些方面？

了解你的立場(chǎng)

許多B2B在制定內(nèi)容營(yíng)銷策略時(shí)，營(yíng)銷人員往往以完成關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)作為提高轉(zhuǎn)化率和銷售的基準(zhǔn)。這似乎是正確的，但人們往往忽略了一個(gè)非常重要的問題：你的內(nèi)容的核心目的是幫助訪問者更好地了解產(chǎn)品和服務(wù)，并改進(jìn)彼此的準(zhǔn)確解決方案。

以客戶溝通為基準(zhǔn)

每個(gè)人對(duì)營(yíng)銷都有不同的理解。企億推認(rèn)為營(yíng)銷是一種更真實(shí)的溝通方式。

內(nèi)容是營(yíng)銷人員與潛在客戶溝通的重要途徑。如果你制作的內(nèi)容沒有與讀者產(chǎn)生心理互動(dòng)和共鳴，那么它就失去了營(yíng)銷的意義。

商業(yè)價(jià)值的細(xì)致結(jié)合

如果你從事過一段時(shí)間的公共服務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更好的公共服務(wù)并非沒有需求。相反，有償公益事業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展的趨勢(shì)。

內(nèi)容營(yíng)銷也是如此。成功的內(nèi)容營(yíng)銷必須與業(yè)務(wù)價(jià)值掛鉤。除了提供內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容外，還必須有一些績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)，如命中率、轉(zhuǎn)化率等。

從產(chǎn)品和服務(wù)的角度解讀

利用或建立企業(yè)個(gè)別行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，闡述產(chǎn)品和服務(wù)的核心價(jià)值，可以快速突破用戶的心理防線，快速建立信任。

如果你有能力使用在線工具來分析潛在用戶的需求，如他的社交媒體互動(dòng)指標(biāo)、網(wǎng)站訪問、內(nèi)容類型和其他綜合指標(biāo)，你將清楚地得到對(duì)方的個(gè)人肖像，這將是一個(gè)詳細(xì)的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)。

5、B2B內(nèi)容營(yíng)銷法寶:建立可持續(xù)關(guān)系

在制定B2B在企業(yè)內(nèi)容策略中，我們需要設(shè)計(jì)一些內(nèi)容，這可能需要定期和持續(xù)的溝通來解決問題，并給出明確的解決方案。簡(jiǎn)單的例子是辦公軟件的定期模塊升級(jí)和售后維護(hù)。

總結(jié)：B2B一旦內(nèi)容營(yíng)銷建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，就很難改變，這是提高速度和降低雙方成本的有效手段。