網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷理念和方法與傳統(tǒng)營銷相比有許多新的特點(diǎn)。如果我們袖手旁觀，不與時(shí)俱進(jìn)，就很難在這個(gè)行業(yè)中占有一席之地，更不用說扭轉(zhuǎn)局面了。在互聯(lián)網(wǎng)營銷的繁榮時(shí)代，生機(jī)勃勃的砍手黨大軍的出現(xiàn)并非沒有理由。以下理論是從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的，也可以應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中。我希望他們能激勵(lì)你　　1.當(dāng)營銷成本降低時(shí)，你需要關(guān)注大部分“尾巴”

《連線》雜志主編克里斯·安德森（ChrisAnderson）在《長尾》一文中首次提出了“長尾”的概念，該文用于描述亞馬遜和Netflix等網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。后來，經(jīng)濟(jì)學(xué)家將其進(jìn)一步改進(jìn)為“長尾理論”

這是長尾理論的示意圖。如圖所示，傳統(tǒng)營銷只關(guān)注曲線的“頭”，即相對重要和突出的人或事，這將被大多數(shù)處于曲線“尾”的人所忽視，他們需要投入更多的精力和成本

就像國外亞馬遜和網(wǎng)飛的營銷一樣，他們不再關(guān)注像傳統(tǒng)商家這樣的少數(shù)“VIP”客戶，但成功的方法是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢吸引大多數(shù)人。淘寶和京東也是如此。com在中國。他們通過各種促銷手段吸引各行各業(yè)的顧客前來購買。就像那個(gè)笑話：“有無數(shù)的失敗者站在馬云身后”

&；&；同樣，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商品分銷也表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)。只要儲存和流通渠道足夠大，需求低或銷售差的商品所占的市場份額就可以與這少數(shù)熱點(diǎn)商品所占的市場份額相媲美，甚至更大，即熱點(diǎn)商品不再主導(dǎo)市場，絕大多數(shù)普通商品和邊緣商品甚至吸引消費(fèi)者的注意力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷成本相對降低。如何利用渠道和社區(qū)廣泛傳播網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)確定位，是營銷人員值得考慮的問題。此外，如果產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，價(jià)格過高，客戶群狹窄，不利于品牌的快速發(fā)展。這也可以從最近國內(nèi)奢侈品牌和傳統(tǒng)服裝連鎖店的衰落中看出　　2.越弱越強(qiáng)

“馬太效應(yīng)”摘自《新約》中的馬太福音。1968年，美國科學(xué)史研究員羅伯特·莫頓（RobertMorton）用這個(gè)詞概括了科學(xué)界的現(xiàn)象。著名的科學(xué)家通常很容易獲得更多的聲譽(yù)，即使他們的成就與不知名的研究人員相似。應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，即“窮人越窮，富人越富，贏家通吃，收入趨于兩極分化” 　　

在營銷領(lǐng)域，一個(gè)品牌的知名度越高，它的聲譽(yù)就越高，獲得的消費(fèi)者也就越多。它必將占據(jù)越來越大的市場份額，甚至逐步成為壟斷企業(yè)。與美國的谷歌一樣，由于上個(gè)世紀(jì)的技術(shù)突破，搜索的優(yōu)化程度明顯高于同期同類產(chǎn)品。其品牌知名度逐步擴(kuò)大。現(xiàn)在，它已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)巨大的壟斷企業(yè)，其影響力已經(jīng)遍及世界各地。相反，如果品牌知名度小，品牌價(jià)值越低，獲得的忠誠消費(fèi)者就越少，占據(jù)的市場份額就越小，這將降低利潤，被市場淘汰，讓位給的市場將被品牌知名度高的產(chǎn)品或服務(wù)所取代amp；&；再比如，在當(dāng)今中國的手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)游戲市場上，有很多游戲IP，但在激烈的競爭下，騰訊和暴雪等大品牌通常有越來越好的發(fā)展勢頭，因?yàn)樗鼈儞碛懈嗟馁Y源和用戶。然而，一些小游戲公司如果不依靠創(chuàng)意作品、技術(shù)突破或巧妙的營銷手段，就很難在戰(zhàn)斗的紅海中脫穎而出，甚至可能會悄然消失

　　3.我知道你會喜歡這個(gè)

巴納姆效應(yīng)是心理學(xué)家伯特倫·福勒在1948年通過實(shí)驗(yàn)證明的心理現(xiàn)象。它是以編舞巴納姆命名的。他說他之所以很受歡迎是因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目包含了每個(gè)人都喜歡的元素，所以他可以制作；每一分鐘都有人被騙；。人們通常認(rèn)為，一個(gè)籠統(tǒng)的、籠統(tǒng)的人格描述非常準(zhǔn)確地揭示了他們自己的特征，即使他們根本不是這樣的人。此外，巴努姆效應(yīng)也被稱為暗示效應(yīng)　　

這種效應(yīng)的典型代表是各種星座分析和個(gè)性測試。他們的分析語言通常讓測試人員覺得非常合適和準(zhǔn)確，但事實(shí)上，它適用于大多數(shù)人。如今，星座分析也已成為營銷行業(yè)的法寶。這些手段真的能很快吸引消費(fèi)者的注意。事實(shí)上，就像傳統(tǒng)的“算命師”一樣，算命師善于猜測人們的內(nèi)心感受。只要他能稍微理解來訪者的感受，來訪者就會立即感受到精神上的安慰。即使算命師接下來說了一些無關(guān)緊要的話，也會讓打電話的人深深相信amp；&；人們往往會迷失自我，容易受到周圍信息的暗示。成功的營銷往往需要達(dá)到“算命”的效果，把握目標(biāo)消費(fèi)群體的一定需求，通過各種平臺搜索引擎上的硬詞、軟詞、廣告牌、熱門詞，以及產(chǎn)品網(wǎng)站上看到的廣告詞和推薦，逐步強(qiáng)化暗示，從而擴(kuò)大消費(fèi)者的心理需求。所以在購買過程中，消費(fèi)者只有一個(gè)想法：“我需要這個(gè)產(chǎn)品。真是巧合，它所描述的功能正是我需要的。”。