有些事情在我們的互聯(lián)網(wǎng)人眼里是理所當(dāng)然的，在一些人眼里還是未知的。比如我問(wèn)一個(gè)視頻制作人的大牛聲音會(huì)影的問(wèn)題，對(duì)方直接問(wèn)我:這么簡(jiǎn)單，你不會(huì)嗎？所以，你明白為什么傳統(tǒng)企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)推廣，這并非毫無(wú)根據(jù)。

每個(gè)企業(yè)在發(fā)展中都會(huì)遇到瓶頸。突破瓶頸的最好方法是找到增量市場(chǎng)。我以前做過(guò)APP經(jīng)營(yíng)推廣，做原創(chuàng)業(yè)務(wù)，為了業(yè)績(jī)能提升10分，九牛二虎之力，才提升一點(diǎn)。

　　后來(lái)，機(jī)緣巧合發(fā)現(xiàn)了信息流廣告業(yè)務(wù)，接入后，業(yè)績(jī)成倍成倍的增長(zhǎng)，這就是增量市場(chǎng)的魅力，企業(yè)的業(yè)績(jī)?nèi)粝氤手笖?shù)級(jí)增長(zhǎng)，一定是增量市場(chǎng)帶來(lái)的，固守原有業(yè)務(wù)，要么增長(zhǎng)緩慢，要么原地踏步或者慢慢衰退。

對(duì)于沒(méi)有廣州網(wǎng)絡(luò)推廣的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)客戶獲取交易可以重建雙胞胎企業(yè)。我認(rèn)識(shí)的一家工業(yè)產(chǎn)品公司，以前只做線下，靠業(yè)務(wù)員拉單談生意，年收入5000萬(wàn)。從16年開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)推廣到現(xiàn)在線上線下收入持平，年收入超過(guò)1億。

這是網(wǎng)絡(luò)推廣的一般企業(yè)，從默默無(wú)聞到行業(yè)前三的專業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)是正常的。

引入時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)概念：流量池，會(huì)更好地理解。傳統(tǒng)企業(yè)的客戶來(lái)自線下池，如電力營(yíng)銷、商會(huì)、朋友，每種客戶獲取方式都是流量池，電力營(yíng)銷池是整個(gè)黃頁(yè)，數(shù)量多，質(zhì)量差；商會(huì)池是商會(huì)會(huì)員，數(shù)量少，質(zhì)量高；朋友介紹池，數(shù)量少，質(zhì)量高。

與在線流量池相比，這些線下流量池很少見(jiàn)。如果它們是為全國(guó)提供服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，在線游泳池可以與大量游泳池進(jìn)行比較。如果不做這么大的游泳池，那就太可惜了。

一些從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司也嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣。結(jié)果幾十萬(wàn)廣告費(fèi)投下來(lái)，一點(diǎn)水花都沒(méi)，得出結(jié)論:網(wǎng)絡(luò)推廣賊燒錢(qián)。

很久以前做百度推廣的時(shí)候，有朋友警告我不要做百度。幾千塊錢(qián)一會(huì)兒就燒完了，一點(diǎn)效果都沒(méi)有。當(dāng)時(shí)剛?cè)胄校惶Ｎ艺娴谋慌笥训膭窀鎳槈牧恕Ｎ以诎俣韧顿Y與否方面掙扎了很長(zhǎng)時(shí)間。

這種情況仍然發(fā)生在所有想做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)家或負(fù)責(zé)人身上。不時(shí)有聲音：不要投資網(wǎng)絡(luò)推廣是浪費(fèi)錢(qián)。

讓我們來(lái)看看真正做得好的企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)是什么？有一家企業(yè)從事辦公室裝修業(yè)務(wù)，線上線下行走，年業(yè)績(jī)持平。

然而，在計(jì)算投資成本時(shí)，線下業(yè)務(wù)提高了100人，每月的勞動(dòng)力成本接近100萬(wàn)人。在線成本是多少？每月廣告投資僅為20萬(wàn)元，加上勞動(dòng)力成本，最多為30萬(wàn)元。但在線和離線是相同的，所以哪一個(gè)回報(bào)率更大，不言而喻。

結(jié)果是網(wǎng)絡(luò)推廣的邊際成本很低。四個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)獲取100個(gè)客戶信息和1000個(gè)客戶信息，幾乎不需要增加人力，只需要增加廣告投入的成本。

離線完全不同。一個(gè)人每天可以拜訪的客戶是1~2在家里，如果你想拜訪100家公司，你必須有50個(gè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，獲取客戶信息的數(shù)量也是如此。一個(gè)業(yè)務(wù)每月開(kāi)發(fā)的客戶數(shù)量有限。如果你想成倍增長(zhǎng)，你只能成倍招聘人才。就像實(shí)體店和在線商店一樣，實(shí)體店的天花板很明顯，而在線商店沒(méi)有明顯的上限。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有正確的認(rèn)識(shí)。很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)推廣。根本原因是老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知還沒(méi)有改變。他們帶著玩票的心態(tài)去做，結(jié)果自然不好。

做網(wǎng)絡(luò)推廣不是在同一天，第二天會(huì)有結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)推廣做好，需要一兩年的拋光，從網(wǎng)站優(yōu)化，到數(shù)據(jù)分析，到跟蹤過(guò)程等，每個(gè)優(yōu)化都需要時(shí)間沉淀，沒(méi)有公司會(huì)一夜之間從零到100%。

一家企業(yè)嫉妒同行網(wǎng)絡(luò)推廣做得很好，特別挖了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，像素模仿相互玩，目標(biāo)是超過(guò)對(duì)方三個(gè)月，三個(gè)月后網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)解散。你怎么能在三個(gè)月內(nèi)超越別人四五年的網(wǎng)絡(luò)推廣積累呢？