網(wǎng)絡(luò)推廣可以成為企業(yè)銷售盈利的方式之一，但也可能成為快速虧損的方式之一。下面我將分享很多人在推廣時(shí)經(jīng)常忽略的五件事，這是網(wǎng)絡(luò)推廣效果的關(guān)鍵，尤其是有限的推廣預(yù)算。

制定推廣策略

首先，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略是特別重要的一件事，策略不必特別大或復(fù)雜，但它一定要存在，因?yàn)樗且龑?dǎo)推廣進(jìn)行的核心。

但是很多企業(yè)可能根本不知道什么是推廣策略，或者應(yīng)該是什么樣子。如果是這樣，可以問(wèn)問(wèn)自己:你想從推廣中得到什么結(jié)果？

推廣策略是基于要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在大多數(shù)情況下，對(duì)于中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)幾乎是直接銷售。

然后，你需要思考人們?nèi)绾螏椭銓?shí)現(xiàn)這個(gè)策略，從不知道的狀態(tài)到成為客戶的過(guò)程。

了解客戶的價(jià)值

在某種程度上，數(shù)字推廣可以說(shuō)是一款數(shù)字游戲。說(shuō)實(shí)話，我以前在學(xué)校的時(shí)候，我非常討厭數(shù)學(xué)，我的成績(jī)真的很差。然而，了解客戶價(jià)值確實(shí)需要做，而且不像數(shù)學(xué)那么復(fù)雜。

如果你從未購(gòu)買過(guò)任何數(shù)字推廣，或者沒(méi)有取得實(shí)際效果，你很難充分了解上述價(jià)值，但非常重要的是先猜測(cè)，然后實(shí)際推廣，然后通過(guò)查看數(shù)據(jù)來(lái)改變價(jià)值估算和交付策略。

首先學(xué)習(xí)外包，然后外包

在將推廣需求外包給代理商或顧問(wèn)之前，我總是強(qiáng)烈建議在外包前自己學(xué)習(xí)。因?yàn)橥獍皇鞘裁炊疾辉诤酰匀恍枰?jì)劃和溝通。

如果你是一個(gè)小資產(chǎn)階級(jí)老板，在預(yù)算有限的情況下，了解平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)原理和特點(diǎn)更有利于管理。當(dāng)你推廣外包時(shí)，你可以充分溝通和理解建議。你知道該問(wèn)什么，他們?cè)谧鍪裁矗麄冊(cè)谡f(shuō)什么。

如果你現(xiàn)在沒(méi)有投資網(wǎng)絡(luò)推廣的大預(yù)算，外包推廣可能不是首選。自學(xué)操作可能是更合適的方式。

事實(shí)上，學(xué)習(xí)如何推廣將有助于找到合適的候選人，因?yàn)槟憧梢灾绬?wèn)他們什么問(wèn)題，并提出合理的要求，而不是幻想。

我不反對(duì)外包推廣，但在很多情況下，這不是一個(gè)好的選擇。如果每月的推廣預(yù)算是數(shù)十萬(wàn)，那么這完全值得一做。

了解您的客戶

了解客戶是誰(shuí)是老生常談，但往往不被理解和重視。

網(wǎng)絡(luò)推廣如此強(qiáng)大和受歡迎的原因之一是，大多數(shù)推廣平臺(tái)允許推廣者準(zhǔn)確地鎖定特定的群體。然而，這也是一件非常困難的事情，因?yàn)楫?dāng)你設(shè)置推廣時(shí)，你可能很容易在許多條件下迷失方向。

如果你確切知道你的客戶是誰(shuí):居住地、年齡、偏好、工作、收入、關(guān)系…等狀況。也需要思考以下問(wèn)題：他們喜歡看到什么、如何能影響到他們、他們?yōu)槭裁匆x擇你。

準(zhǔn)備好相關(guān)環(huán)節(jié)

有時(shí)候，在準(zhǔn)備就緒之前推廣是個(gè)大問(wèn)題。

你可以花很多促銷費(fèi)用來(lái)引導(dǎo)流量到產(chǎn)品頁(yè)面，但如果你不能在正確的時(shí)間向正確的人看到正確的信息，促銷就不能發(fā)揮作用。這就像只是站在路邊，讓陌生人拿著傳單進(jìn)入商店消費(fèi)，這種簡(jiǎn)單的曝光方法很難工作，網(wǎng)絡(luò)推廣也不例外。

這五件事不僅是一個(gè)好的開(kāi)始，也是決定網(wǎng)絡(luò)推廣能否盈利的關(guān)鍵因素之一。