企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是指在計(jì)劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心和重要組成部分，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和行動(dòng)計(jì)劃方面發(fā)揮了引導(dǎo)作用。在分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來(lái)機(jī)遇和威脅的前提下，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃師在避免威脅、抓住機(jī)遇、消除劣勢(shì)、充分利用優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這些目標(biāo)包括：在同一行業(yè)的地位、利潤(rùn)、銷(xiāo)售、品牌意識(shí)和影響力、產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、完成戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間等。

企業(yè)也可以根據(jù)自己的情況制定更具體的戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃。例如，在半年內(nèi)促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)信息的數(shù)量，銷(xiāo)售額每三個(gè)月增長(zhǎng)5%或10%，兩年后銷(xiāo)售額達(dá)到2000萬(wàn)元，這是一個(gè)明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。接下來(lái)，介紹確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略。

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)計(jì)劃長(zhǎng)期采用的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，試圖使自己在成本上比其他同行占據(jù)主導(dǎo)地位。

實(shí)現(xiàn)低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)量，降低企業(yè)產(chǎn)品的固定成本。努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模：

㈠以較低的價(jià)格獲得生產(chǎn)所需的原材料和勞動(dòng)力；

㈡采用先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，提高產(chǎn)量，提高設(shè)備利用率、勞動(dòng)效率和產(chǎn)品合格率；

㈢加強(qiáng)成本和管理費(fèi)用的控制。

實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略可以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和銷(xiāo)售產(chǎn)品，提高市場(chǎng)份額，以同樣的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲得更高的利潤(rùn)。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的差異優(yōu)勢(shì)

企業(yè)以表現(xiàn)某些方面的獨(dú)特性為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要手段，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異中具有優(yōu)勢(shì)，形成差異化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。

這里的區(qū)別包括:性能、質(zhì)量、款式、產(chǎn)品LOGO、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)產(chǎn)品所用的技術(shù)、工藝、原料、售后服務(wù)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等方面的差異。

然而，實(shí)施這一戰(zhàn)略可能需要付出更高的成本。當(dāng)更多的客戶(hù)無(wú)法或不愿意高價(jià)購(gòu)買(mǎi)特色產(chǎn)品時(shí)，很難提高市場(chǎng)份額。

集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

根據(jù)內(nèi)外環(huán)境分析和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)策略。